Ця програма — не просто навчання продажам. Це можливість трансформувати команду зсередини, змінивши підхід від «давай-давай» до стратегічного, усвідомленого продажу через дієві коучингові інструменти. Результати залишаться надовго – у вигляді сильних лідерів, автономних команд і сталого прибутку. Учасники навчаться не тиснути на команду, а розкривати її потенціал. Не втручатися в кожну дію, а створювати простір для самостійних рішень.

📊 За даними McKinsey, понад 57% продавців зізнаються, що не розуміють, як саме досягати планових показників. А 70% компаній втрачають до 20% продажів щороку через неефективну комунікацію між лідерами та командою.

Sales-коучинг — це коучинговий підхід до розвитку команди продажу, який допомагає не просто досягати планів, а формувати відповідальних, залучених і самостійних продавців.

Замість контролю — довіра. Замість вказівок — запитання. Замість тимчасового результату — сталий ріст команди та продажів.

Це ефективний інструмент для керівників, коучів і HR-спеціалістів, які хочуть розвивати не лише навички, а мислення, мотивацію й лідерський потенціал у своїх командах.

НАША ПРОГРАМА ДЛЯ ВАС, ЯКЩО:

✔️ Ви керівник, який хоче не просто керувати, а бути лідером, що надихає

✔️ Ви HR-спеціаліст, який прагне освоїти сучасні інструменти коучингу для підвищення ефективності роботи з лідерами та продавцями.

✔️ Внутрішній або зовнішній бізнес коуч, бізнес-тренер, і бажаєте працювати з командами продажу на глибшому рівні, допомагаючи не просто закривати угоди, а будувати системний розвиток.

✔️ Ви власник бізнесу і шукаєте спосіб, як зробити команду продаж самостійною, ініціативною й результативною без щоденного контролю

✔️ Менеджер, який часто чує “я не знаю”, “я так завжди роблю” чи “клієнт не готовий” і хоче отримати інструменти, щоб працювати не лише з техніками, а з мисленням та установками команди продаж.

✔️Комерційний директор, керівник відділів продажів, регіональний чи територіальний менеджер, супервайзер – той, хто прагне не просто «навчати продавати», а допомагати команді стабільно зростати через нові підходи.

✔️ Прагнете підвищити ефективність роботи відділу продажів та освоїти інструменти коучингу

✔️ У вас вже є базова коучингова освіта і ви готові зробити наступний крок — освоїти напрямок Sales коучингу та вивести свої комунікації, розвиток людей і результати на новий рівень

Компанії, які інвестують у коучинг для продавців, підвищують їхню продуктивність у середньому на 19%.

ЩО ВИ ОТРИМАЄТЕ ВІД ПРОХОДЖЕННЯ ПРОГРАМИ?

🔝 Дізнаєтесь, які навички та характеристики потрібні для ефективного Sales-коучингу. 

🔝 Навчитесь структурі та методології проведення One-to-One сесії з продавцями для розкриття їхнього потенціалу.

🔝 Отримаєте практичні знання про кожен метод і зрозумієте, у яких ситуаціях який підхід є найбільш ефективним,  зможете зіставити методи з власними управлінськими стилями і розширити свій вплив на ефективність відділу продажів. 

🔝 Навчитеся проводити наради у відділі продажу методом командного коучингу, використовувати техніки мозкового штурму.

🔝 Зможете провести повноцінну коуч-сесію із застосуванням моделі GROW. 

🔝 Опануєте структуру та принципи створення індивідуального плану розвитку менеджера з продажу.

🔝 Дізнаються ТОП інструменти коучингу для подолання бар’єрів.

ПЕРЕВАГИ НАВЧАННЯ В EALC

European Academy of Leadership Coaching є єдиною в Україні Академією коучингу, що спеціалізується виключно на бізнес-коучингу та коучингових спеціалізаціях для лідерів, HR та команд. Вже понад 7 років ми досліджуємо ринок, впроваджуємо коучингову культуру в український бізнес і розвиваємо новий підхід до лідерства — через діалог, довіру та усвідомленість. За цей час понад 1000 керівників, менеджерів і фахівців з розвитку здобули коучингову компетентність, змінили стиль управління, покращили результати своїх команд та вивели внутрішні комунікації на якісно новий рівень.

Програма “Sales коучинг: Мистецтво коучингу для розвитку команди продаж” це:

• Навчання українською мовою.
• Групи до 25 осіб — гарантуємо увагу до кожного, живий діалог і якісний зворотний зв’язок у процесі навчання.
• Теорія + практика на кожному занятті — знання одразу переходять у дію.
• Акредитація CCE ICF — міжнародний сертифікат, визнаний у 140+ країнах.
• Живе онлайн-навчання у Zoom — активна участь та максимум користі.
• Супровід досвідчених викладачів-практиків — не лише вчимо, а передаємо мислення коуча.
• Професійне середовище — ви навчаєтесь разом із менеджерами, бізнес-тренерами, коучами та HR-лідерами.
• Готові інструменти для роботи з командами — одразу після навчання ви зможете впроваджувати коучинг у своїй практиці.

Що означає сертифікат ССЕ ICF?

ICF (International Coaching Federation) — це міжнародна федерація коучингу, яка з 1995 року встановлює глобальні стандарти в коучинговій професії.

🔹 ICF — світовий лідер у сфері коучингу, який об’єднує понад 50 000 сертифікованих коучів у 140+ країнах світу.

CCE ICF (Continuing Coach Education) — це міжнародний сертифікат, який видається найпрестижнішою глобальною організацією у сфері коучингу International Coaching Federation.

Це не просто черговий «диплом». Це гарантія того, що програма навчання відповідає світовим стандартам коучингу, етики, ефективності та трансформаційного впливу.

🎓 Що означає сертифікат CCE ICF?

• Доказ якості програми
  Програми з акредитацією CCE проходять сувору перевірку: зміст, методологія, викладачі, практичні результати — усе під контролем ICF.
• Перевага для бізнесу
  Навчання менеджерів за програмою CCE ICF — це не «м’який розвиток». Це інвестиція в підвищення результатів, утримання персоналу і культуру відповідальності.
• Визнання у 140+ країнах світу
  Цей сертифікат відкриває двері до міжнародного ринку коучингу і дозволяє впроваджувати коучинговий стиль у компанії на рівні глобальних практик.
• Освіта рівня MBA
  CCE ICF — це глибока, стратегічна програма, створена для управлінців. Дозволяє інтегрувати коучинговий стиль у керівництво та підвищити ефективність команд.
• Конкурентна перевага для компанії
  Наявність сертифікованих коуч-компетентних лідерів у команді — це маркер зрілості організації, що підвищує довіру партнерів, інвесторів та клієнтів.

CCE ICF — це статус, якість і практична користь.
Обираючи програму з цією сертифікацією, ви не просто навчаєтесь.
Ви отримуєте інструмент трансформації команди, лідерства і результатів.

ЗМІСТ ПРОГРАМИ

Мене надихнула на курсі можливість за допомогою коучингу змінювати менеджерів). Отримав багато практичних знань, впровадив коучинговий підхід у відділі продажів. Тренери програми – просто TOP – Вам треба до них на коучинг.

Безумовно рекомендую цей курс. Бо продажі, це, насамперед, про людей. І програма дає глибоке розуміння та навички, як з людьми працювати. Під час навчання отримала нові методології, інструменти, структуру і розуміння коучингу продажів. Збагатила власний інструментарій і прокачала впевненість в продажах. Покращилося використання KPI, стало легше вимірювати результати коучингу. Про тренерів можу сказати: Глибина, змістовність, професійність, філігранна робота з мисленням, людяність. Профі-віртуози. Тетяна і Яна в парі – краще, що можна отримати студентам.

Однозначно порекомендую цю програму. Я уже ділюся з колегами своїми враженнями про цю програму. Чому? Тому що в цій програмі чіткі коучингові інструменти для тих, хто дотичний до управління командою, зокрема торговою (але не обмежуючись), це проста і зрозуміла подача від експертів, це можливість попрактикуватись одразу, це комфортні умови – як з точки зору часу і кількості учасників програми, так і з точки зору зручності інструментів, це постійна технічна підтримка, це можливість поставити додаткові запитання і з’ясувати точково моменти під свої потреби. Удосконалила свої навички надання зворотного зв’язку, здобула набір інструментів для проведення коучингової сесії і відслідковування прогресу. Дружня атмосфера, відкриті до взаємодії спікери, логічна та структурована програма. Тетяно, Яно, дуже вам дякую!

Звичайно рекоментую! За час навчання отримала Багато інструментів та нове переконання, що можна продавати все. Додалося більше впевненості, а відповідно — і бажань, сил тощо. В процесі навчання сподобались розбір питань та практики.

Ви даєте цінну інформацію, трансформацію та безцінний досвід. Я змінилась сама, особливо як керівник та почала корегувати свої управлінські методи, більше прислухатися до своїх працівників, частіше з ними спілкуватися та вникати в їх проблеми. Якщо реально, то мені здається, що я стала добрішою)), почала більше звертати увагу на морально-психічний стан своїх колег. Щодо упереджень, то я зрозуміла, що за допомогою коучингу рельно можна вирішувати навіть самі складні робочі питання. Доступна, структурована та лаконічно викладена інформація. Звичайно, що надихали і мотивували наші коучі та класна група. В першу чергу, я почала активно давати зворотній зв’язок своїм менеджерам, почали планувати запуск онбордингу для нових працівників, що дуже важливо.
Вже є практика підготовки до складних переговорів та підготовка індивідуального плану розвитку.

Так порекомендую! Курс дуже цікавий і доступний і дає можливість рухатись вперед! За час навчання дізналась Як себе змінювати, змінювати команду і вести переговори для збільшення продаж. Навчилась слухати своїх колег,розрізняти їхні справжні потреби,і як йти до збільшення результатів з згуртованою і мотивованою командою. Програма була побудована логічно і послідовно. Надихнуло орієнтованість програми на практику і відпрацьовування навички коучингу під час реальних кейсів.

Цікавий матеріал, досвід. Я навчилася задавати відкриті та глибокі запитання, які допомагають співробітникам самостійно знаходити рішення, а не чекати готових відповідей. Почала свідомо застосовувати інструменти коучингу (GROW, рефлексивні запитання) у щоденній роботі з менеджерами з продажу. Після впровадження коучингового підходу я бачу більше ініціативності з боку менеджерів, вони активніше пропонують рішення і беруть відповідальність. Атмосфера в команді стала більш партнерською та мотивуючою. В процесі навчання сподобались практики, дуже допомогли розкрити деякі питання. До курсу я більше фокусувалась на контролі та видачі інструкцій. Зараз — на партнерському діалозі та розвитку потенціалу кожного менеджера. У команді з’явився вищий рівень залученості: співробітники стали ініціювати ідеї, самостійно формулювати рішення і брати на себе відповідальність. До курсу результати часто залежали від мого особистого втручання. Після впровадження підходу sales коуча з’явилася автономність у співробітників і стало простіше масштабувати роботу: я більше часу можу інвестувати в стратегію, а не лише в операційні питання.

Однозначно рекомендую. Тут нема води, є багато інструментів до використання. Я отримала новий підхід до продажів, розуміння, що багато переконань заважає для розвитку в продажах. Розвіяла свої упередження, що продавати – це соромно і навʼязливо, «впихування». Надихнуло те, що «не кожна людина – це мій клієнт». Зрозуміла, що відмова, це не кінець стосунків, а період «не зараз». Мені сподобалось усе!

Так, точно порекомендую, тому що все структуровано та гарно було озвучено, з цікавими прикладами діалогів. Багато моделей для проведення sales coaching та мотивацію це застосовувати. По перше, змінилось упередження, що коучинг не завжди працює, особливо під час війни. Цікаві приклади коучингу від тренерів. Більше задаю правильних питань.

Звісно рекомендую) Професійна, насичена програма, цікава та динамічна, багато практики, коучингових інстументів, практичного досвіду в продажах та розвитку співробітників та відділів продажів, демонстрація інструментів sales-коучингу на реальних коуч-сесіях. За час навчання отримала різноманітні практичні інструменти, практичний досвід під час роботи в двійках та трійках, вирішення власних запитів і питань стосовно організації процесів продаж, трансформацію обмежуючих переконань і інший погляд на продажі в цілому. З’явилось більше ясності, впевненості у ролі продавця, сильно зменшилась напруга і опір продажам)) Сподобалась чітка і зрозуміла структура, інтерактивність, спільні обговорення кейсів та ситуацій. Я розумію свої сильні та слабкі сторони, як продавця, впевненіше розповідаю і продаю, загалом сміливіше проявляюсь.

Робота з супротивом та упередженнями іноді заводять у глухий кут – і це вже привід пройти курс! Складно оцінити коучинговий підхід в продажах по одній шкалі, це і набір інструментів, і самоаналіз. Кожен супротив – це упередження. Тепер я це сприймаю саме так і шукаю кореневу проблему для подолання та руху далі. Цей курс – набір інструментів і досвід без води! Команда надихала рухатись далі, успіхи колег мотивували досягати результатів.

Проходження курсу стало для мене можливістю збагатити свій арсенал коуча новими, специфічними для продажів інструментами. Я засвоїла методики, які дозволяють не просто розвивати людину, а цілеспрямовано впливати на її професійну ефективність. Курс став для мене ключовим етапом у професійному зростанні, дозволивши перевести мої навички лайф-коучингу в площину бізнес-результатів. Я опанувала специфічні інструменти та методики роботи з менеджерами з продажів, що дозволяють ефективно впливати на їхню мотивацію та результативність. Мені дуже сподобалась структурованість та послідовність програми, де кожен модуль логічно доповнював попередній. Це дозволило отримати не просто теоретичні знання, а й конкретні, практичні інструменти, готові до негайного застосування. Заняття були побудовані таким чином, що давали змогу одразу відпрацьовувати нові навички в безпечному середовищі, що є ключовим для коуча. Окремо хочу відзначити атмосферу довіри та підтримки в групі, що сприяло швидшому та глибшому засвоєнню матеріалу. Раніше я фокусувалася на індивідуальних консультаціях як лайф коуч, тепер я можу працювати як коуч з менеджерами, розвивати їхньою мотивацію та компетенції. Я помітила, що в процесі використання інструментів sales коучингу мої клієнти (як лайф коуча) досягають поставлених цілей швидше, а їхні успіхи стають більш стабільними та прогнозованими.

Програма відкриває шлях до нових потужностей команди, перегляду ставлення до продажів, здатна вивести команда на новий рівень. Новий погляд на відомі речі, поглибив знання про відомі ігструменти та отримав нові. Став більш зацікавлений в продажах власного продукту. Надихнула ясність, чіткість, структурованість, розумна дозованість подачі матеріалу, компетентність викладачів. Супер викладачі! Компетентні, чітко і ясно, дозовано і зрозуміло подають матеріал.